Trong thị trường ô tô Indonesia nơi các thương hiệu Nhật Bản giữ một vị trí thống trị tuyệt đối, thương hiệu Trung Quốc đã tạo ra thành công một vị trí thích hợp với mô hình chiến lược Cortez . Chìa khóa thành công của nó nằm ở việc nhắm mục tiêu chính xác một số nhóm người tiêu dùng cốt lõi và đáp ứng hiệu quả các nhu cầu cụ thể của họ thông qua các chiến lược nội địa hóa {{1}
Sự hấp dẫn của Cortez thấp hơn đáng kể so với chính của Nhật Bản 7- SUV/crossover như Toyota Fortuner và Mitsubishi Xpander Cross (với giá bắt đầu khoảng 350 triệu Rupiah) Bảng điều khiển, cửa hàng không khí phía sau, v.v. Giá bán cuối cùng và là cốt lõi hỗ trợ hiệu suất chi phí cao của nó .
Cortez cung cấp các cấu hình công nghệ hàng đầu trong số các đối thủ cạnh tranh với cùng hoặc thậm chí các điểm giá cao hơn . Ví dụ, hệ thống kết nối thông minh của Wind (Wuling Indonesia) Sở thích thẩm mỹ của người tiêu dùng trẻ . Trong các nỗ lực tiếp thị của mình ở Indonesia, Wuling thường làm nổi bật các thuộc tính công nghệ của nó, tận dụng các phương tiện truyền thông xã hội và nền tảng kỹ thuật số để phổ biến . Thế hệ trẻ .
Nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ và các nhà điều hành doanh nghiệp cá nhân ở Indonesia cần một phương tiện không chỉ có thể đáp ứng nhu cầu đi lại hàng ngày và sử dụng gia đình mà còn tính đến việc vận chuyển hàng hóa thương mại hoặc vận chuyển người. hàng hóa . So với các MPV thương mại thuần túy, Cortez có vẻ ngoài kha khá hơn và lái xe và lái xe tốt hơn, đáp ứng nhu cầu kép của cả công khai và riêng tư .
Wuling, với tư cách là một thương hiệu Trung Quốc, đã mang đến một ngôn ngữ thiết kế tương đối mới lạ và một hình ảnh thương hiệu khác . Cấu hình công nghệ cao được nhấn mạnh của nó và hiệu suất chi phí nổi bật cung cấp cho người tiêu dùng một lựa chọn thay thế hấp dẫn khác với các thương hiệu truyền thống của Nhật Bản. thị trường), phá vỡ các khái niệm định sẵn của người tiêu dùng về các thương hiệu Trung Quốc .
Thành công của Cortez chứng minh tính chính xác của vị trí của nó . kể từ khi ra mắt, nó đã nhanh chóng trở thành một trong những trụ cột bán hàng của Wuling ở Indonesia và được xếp hạng thành công trong danh sách doanh số của SUV có kích thước trung bình trong Thị trường Indonesia cạnh tranh và trở thành một trong những lực lượng quan trọng thách thức sự thống trị của các thương hiệu Nhật Bản . Chìa khóa thành công của nó nằm ở sự hiểu biết sâu sắc về các điểm đau cốt lõi và nhu cầu của các nhóm mục tiêu đã nói ở trên, và đáp ứng hiệu quả nhu cầu của họ thông qua sản xuất địa phương và các chiến lược tiếp thị và sức mạnh tiếp thị của họ
Nguồn dữ liệu:
Gaikindo (Hiệp hội công nghiệp ô tô Indonesia): Báo cáo bán hàng xe hàng tháng và hàng năm được phát hành chính thức . (năm tham khảo: 2023 số liệu cả năm) - https: // www .
Các báo cáo phân tích công nghiệp (như LMC Ô tô, Frost & Sullivan, v.v.
Phương tiện dọc ô tô nổi tiếng ở Indonesia, chẳng hạn như otomotifnet . com, oto . com và carmudi {{3}
Báo cáo của công ty nghiên cứu thị trường (như Nielsen, IPSOS): Báo cáo nghiên cứu về xu hướng tiêu thụ ô tô, sở thích của người tiêu dùng và nhận thức về thương hiệu ở Indonesia .
Các bài viết phân tích phương tiện truyền thông công nghiệp: Các báo cáo và phân tích chuyên sâu về mô hình thị trường ô tô và hành vi của người tiêu dùng ở Indonesia của Kompas Otomotif, Detik Oto, v.v.
Các tài khoản truyền thông xã hội chính thức của Wuling Indonesia (Instagram, Facebook, YouTube): đã đăng quảng cáo, thông tin người phát ngôn, nội dung sự kiện .
Đánh giá so sánh truyền thông ô tô: Các bài viết và video so sánh trực tiếp Cortez với các đối thủ cạnh tranh lớn (như Toyota Fortuner, Mitsubishi Xpander Cross, Honda BR-V, Daihatsu Terios) .